中古マンションの早期売却を実現する？ホームステージングとは？

中古マンションを売却するとき、販売促進としておすすめなのがホームステージングです。
ホームステージングとは、一体どのような販売手法なのでしょうか。
今回は中古マンションの売却をご検討中の方に向けて、ホームステージングとはなにか、実施するメリット・デメリットについて解説します。

中古マンションを高く売るためのホームステージングとは？

ホームステージングとは、中古住宅をモデルルームのように演出する販売手法です。
アメリカでは1970年代から取り入れられている手法で、日本でも2000年頃から注目され始めました。
近年では、多くの企業がホームステージング事業に参入しています。
ホームステージングでは、中古マンションの魅力を最大限に引き出すように、家具や小物を使って演出します。
すでに空室となった中古マンションだけでなく、住みながらの売却でも利用可能です。

中古マンションの売却でホームステージングを実施するメリット

ホームステージングのメリットは、早期売却が期待できることです。
平均124日かかる売却期間が、ホームステージングの実施によって40日に短縮されたというデータもあります。
ホームステージングで中古マンションを効果的に演出することで、物件の良さが引き出され、多くの方に興味を持ってもらえるためです。
部屋の使い方を具体的に提案し、住み始めたあとのイメージを持ってもらうことは、購入への後押しにつながります。
魅力的な空間を演出することによって物件の価値が高まり、高値での売却も期待できるでしょう。

中古マンションの売却でホームステージングを実施するデメリット

ホームステージングのデメリットとしては、演出にかかる費用が発生することが挙げられます。
インテリアをレンタルする場合、住みながらの売却で5万～15万円、空室では20万～30万円が相場ですが、数か月単位での契約となるため売却が長引くと費用がかさみます。
また、必ずしも効果が保証されるわけではないこともデメリットです。
内装の劣化で家の状態が悪い、コーディネートが魅力的ではないなどの理由で、集客効果が見込めないこともあります。
買い手の好みと合わないと逆効果になるため、ターゲット設定も重要です。

まとめ

ホームステージングとは、売却したい中古住宅をコーディネートし、魅力的に見せる販売手法のことです。
ホームステージングを実施すると物件の良さが引き出され、早期かつ高値での売却が期待できます。
中古マンションの売却をスムーズに進めたい方は、ぜひ検討してみてください。
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