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中古マンション購入時に値引き交渉は可能?成功させるコツなどもご紹介!

不動産の購入

中古マンション購入時に値引き交渉は可能?成功させるコツなどもご紹介!

中古マンションでも購入する際には多額のお金がかかりますよね。
そのため、少しでも安く購入したいと値引き交渉を考える方が多いと思います。
ここでは、中古マンション購入時に値引き交渉は可能か、成功させるコツや注意点をご紹介しますので、よろしければ参考にしてみてください。

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中古マンション購入時に値引き交渉は可能か

中古マンションに定価はなく、売り出し価格を決めるのは売主です。
そのため、値引き交渉をすることは可能で、売主によっては交渉に応じてくれるでしょう。
実際には値引き交渉されることを想定して売り出し価格を決めている売主も多いので、10万円台までの端数切り捨てくらいなら交渉可能なことは少なくありません。
ただし売主が法人である場合は、売り出し価格にリフォームやリノベーション費用などが含まれていることも多いため、値引き交渉に応じてもらいにくい傾向があります。

中古マンション購入時の値引き交渉を成功させるコツをご紹介

まず、大幅な値引きを要求するのはやめておきましょう。
前章でお伝えした10万円台の切り捨てや、値引き交渉の際の相場とされる売り出し価格から5%程度の値引きまでなら、交渉に応じてもらえる可能性が高まります。
また、本当に購入したいという気持ちを伝えた上で交渉することが大切です。
「予算オーバーだけどぜひ購入したいので端数だけでも値引きしてもらえませんか」など具体的な理由と熱意を伝えましょう。
そして、実際に売主と直接交渉するのは仲介する不動産会社なので、信頼できる不動産会社を選ぶことも重要です。
売り出してから3か月以上経っている物件は、売主が価格を下げることを検討し始める時期なので、該当する物件を不動産会社に尋ねてみるのもおすすめです。
それにくわえ、夏や冬など住宅を購入したい方が少ない時期は、値引き交渉が成功しやすいといわれています。

中古マンション購入で値引き交渉する際の注意点

値引き交渉する際は前章でご紹介したように、まず値引きしてもらいたい理由を伝えることが大切です。
理由もなく値引き交渉したいといっても、売主に本当に買う気があるのかと疑われてしまいます。
不信感を持たれてしまうと、最悪の場合、価格交渉を断られるだけでなく申し込み自体を断られてしまい、売り出し価格でも購入できないかもしれません。
また、早く売りたい場合など、売主が最初からギリギリの低価格で売り出している場合、値引き交渉に応じてもらえない可能性が高くなります。
ほかにも、2〜3月の住宅購入希望者が増える時期は競争率が高く、値引き交渉が難しくなることにも注意してください。

中古マンション購入で値引き交渉する際の注意点

まとめ

中古マンション購入時に値引き交渉することは可能です。
売主に購入を申し込む際に値引き交渉をしたいなら、交渉する際のコツや注意点を把握したうえで、希望を伝えてみるようにしましょう。
私たちマンションクリエイトは、福井市内の中古マンションを多数扱っております。
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